Tartalomjegyzék
A TTL, ATL és BTL marketing kommunikáció közötti különbség
BTL jelentése below the line, azaz vonal alatti. Az ATL jelentése above the line, azaz vonal feletti. A marketing tevékenységnek két alapvető formáját jelentik. Az ATL eszközök általános kommunikációs csatornákon, például televízióban és rádióban valósulnak meg. Ezzel szemben a BTL a nem hagyományos csatornákon kommunikál, személyre szabott kommunikációt is lehetővé tesz. A TTL marketing a kettő kombinációja.
BTL jelentése: az angol „below the line” rövidítése
Az angol „below the line” kifejezés rövidítése eredetileg a Procter & Gamble vegyipari termékeket gyártó cégtől került a marketinges szaknyelvbe.
A BTL marketing közvetlen, célzott kommunikációt jelent a nem hagyományos csatornákon. Ebben a stratégiában a hirdető birtokolja az üzenetet és felel a kommunikációjáért, nem bérli a hirdetési felületet másoktól. A BTL eszközök segítségével a hirdető közvetlen kapcsolatba kerül a fogyasztókkal.
A BTL marketing célzottabb és személyre szabottabb kommunikációs eszközöket használ, amelyek közvetlenül az ügyfelekhez vagy a potenciális ügyfelekhez szólnak.
ATL eszközök és sajátosságaik
ATL kommunikáció a hagyományos marketing kommunikációra jellemző. Ide tartoznak a televíziós és rádiós reklámok, nyomtatott hirdetések. Az ATL marketing célja sokszor a márkatudatosság növelése. A legtöbb ATL ügynökség multinacionális cégeknek dolgozik, mert a hirdetések nagyobb büdzsére vannak szabva.
BTL eszközök és alkalmazásuk
BTL marketing eszközök , Ezen kívül közösségi média marketing és SEO (keresőoptimalizálás) is gyakran alkalmazott BTL eszköz.
Az alábbiakban bemutatom a BTL kommunikáció legjellemzőbb típusait:
- Direkt Marketing eszközök:
Levelezések, e-mailek, SMS-ek vagy telefonhívások formájában közvetlenül az ügyfelekhez szólnak. - Personal Selling személyes eladás
Amikor az eladó személy közvetlenül kommunikál a vevővel. - Célzott Online Hirdetések:
Social media, Google Ads és egyéb online platformokon futtatott hirdetések, amelyek csak egy bizonyos demográfiai csoportnak jelennek meg. - Közösségi média marketing
Minden a közösségi médiában folytatott nem hirdetési kampányok formájában megnyilvánuló marketing kommunikációs tevékenység. - PR (Public Relations) és Médiakapcsolatok:
Sajtóközlemények, rendezvények és egyéb kapcsolatépítő eszközök. - Promóciók, Vásárlásösztönzés és Akciók:
Időszakos kedvezmények, kuponok, vagy „Vásárolj egyet, kapj egyet ingyen” típusú ajánlatok. - Szponzorálás:
Egy márka pénzzel vagy termékkel támogat egy eseményt, sportcsapatot vagy egyéb kezdeményezést, hogy növelje a márkatudatosságot. - Gerilla Marketing: Kreatív, alacsony költségvetésű, és gyakran váratlan marketingeszközök, amelyek célja a nagy visszhang kiváltása.
- POS (Point of Sale) Marketing:
A vásárlási helyszínen, például pénztárnál vagy a polcoknál elhelyezett anyagok, plakátok, termékminták. - Influencer Marketing:
Közösségi médiában népszerű személyekkel kötött együttműködések. - Vásárlói Programok:
Hűségprogramok, tagsági rendszerek, amelyek a vásárlókat jutalmazzák visszatérő vásárlásokért. - Személyes Értékesítés:
Az értékesítők közvetlenül a vevőkkel találkoznak, hogy bemutassák a terméket vagy szolgáltatást.
A BTL marketing eszközei általában költséghatékonyabbak és könnyen mérhetőek, így különösen hasznosak kis- és középvállalkozások számára. Alkalmazásuk segíthet a marketing stratégia finomításában, mivel lehetőséget ad a visszacsatolásra és a párbeszédre a fogyasztóval.
PR és BTL kommunikáció
A PR (Public Relations) tevékenység is szorosan kapcsolódik a BTL kommunikációval. Ezáltal lehetőség nyílik arra, hogy a hirdető közvetlen kapcsolatba kerül a potenciális vásárlókkal.
Az online marketing jelentősége
Online marketing, különösen a SEO, egyre fontosabbá BTL marketing kommunikációs eszközök. A keresőoptimalizálás lehetővé teszi, hogy a fogyasztók könnyen megtalálják a hirdető által birtokolt digitális tartalmakat.
A BTL és ATL kombinációja: TTL eszközök
Egyes marketing stratégiákban az ATL és BTL eszközök kombinációja a leghatékonyabb. Ez különösen igaz, amikor a cél a márkaépítés és a közvetlen vásárlásösztönzés egyidejű elérése. Ez a TTL (Through-the-Line) kommunikáció.
A TTL kommunikáció során különböző marketing eszközöket együttesen használják, hogy a legjobb eredményeket érjék el. Ez lehetővé teszi, hogy a vállalatok egységes üzenetet közvetítsenek. További jelentősége, hogy specifikus célcsoportokhoz szólhat. Biztosítja, hogy egy kampány minden aspektusa összhangban legyen egymással. Így jobb megtérülés (ROI) érhető el.
TTL helyett találkozhatunk az „integált marketingkommunikáció” (IMC) kifejezéssel is. Ez szintén az összehangolt és egységes kommunikációs eszközök használatára utal.
Kanga Design online marketing ügynökség: SEO keresőoptimalizálás
Ügynökségünk főként a digitális marketing stratégiákat részesíti előnyben, tehát inkább BTL ügynökség vagyunk. Specialitásunk a SEO keresőoptimalizálás és a PPC hirdetések.
