Ismerd meg, mi a pozicionálás jelentése! Mi a pozicionálás célja, miért ez a marketing stratégia fontos része?
Tartalomjegyzék
A marketing pozicionálás jelentése
A marketing pozicionálás fogalma:
Olyan marketing stratégia, amelynek célja, hogy a márka, termék vagy szolgáltatás megkülönböztethető és vonzó legyen a célpiac számára.
A pozicionálás során meghatározzuk, hogyan lássák vevőink a terméket vagy szolgáltatást az adott piaci szegmensben. Az adott termék előnyeinek tudatosítása a vevők fejében elősegíti, hogy könnyebben elérjük a célpiacot.
A pozicionálásnak fontos eleme az ár-érték arány meghatározása. Ha figyelembe vesszük a fogyasztói szempontokat, a piaci szegmens elvárásait, akkor versenyelőnyhöz jutunk versenytársainkkal szemben és növelhetjük értékesítési lehetőségeket.
Pozicionálás a marketing stratégia fontos lépése
A pozícionálás nem csak egy lépés a marketing első fázisában, hanem alapvető része annak is ahogy vállalkozásod felépíti magát mint brandet. A célcsoportok kiválasztása mellett itt kell meghatározni azt is hogy milyen előnyökkel rendelkezik termékünk vagy szolgáltatásunk amit tudástárként tudunk felhasználni.
Ez a lépés különösen fontos, mert segít meghatározni a termék vagy szolgáltatás pozícióját a piacot alkotó fogyasztók fejében. A pozicionálás folyamata során meg kell határoznunk, hogy milyen üzeneteket küldünk vevőinknek és hogyan kommunikáljuk ezeket az üzeneteket.
Termék pozicionálása: helyezd el a terméket a fogyasztók fejében!
A termék vagy szolgáltatás pozicionálása kulcsfontosságú ahhoz, hogy sikeres legyen egy vállalat. A cél itt az, hogy megteremtsük azt az érzést vevőinkben, hogy termékünk vagy szolgáltatásunk jobb mint versenytársainké. Ez nem csak arról szól, hogy mit gondolnak rólunk a vevők – hanem arról is, hogyan érzik magukat amikor használnak minket.
Egy jó példa erre egy könyvelő cég esete lehetne. Ha ők úgy pozicionálják magukat mint „a legmegbízhatóbb könyvelési szolgáltató”, akkor ez hozzáadott értéket jelenthet potenciális ügyfeleiknek és elősegítheti azt is hogy inkább őket válasszák versenytársaikkal szemben.
A pozicionálás használata a vevőkben való bizalom növelésére
A pozicionálás nem csak arról szól, hogy hogyan látja a termékünket vagy szolgáltatásunkat az ügyfél. Az is fontos, hogy milyen érzéseket vált ki belőlük. Ha sikeresen pozícionáljuk magunkat mint megbízható és minőségi vállalatot, akkor ez hozzásegíthet ahhoz, hogy vevőink nagyobb bizalmat érezzenek irántunk. A megfelelő pozicionálást segíti elő a buyer persona megalkotása.
Egy jól megtervezett és kivitelezett pozicionálási stratégia segít abban is, hogy vevőinket hosszú távú ügyfelekké alakítsuk át. Ezáltal nem csak az eladások növekednek de az ügyfél-elkötelezettség is erősödik ami további versenyelőnyt jelenthet.
Pozíció meghatározása vállalkozásra
A pozíció meghatározása egy vállalatra nézve alapvető fontosságú. Ez a lépés segít abban, hogy megértsük, hol állunk a piacon és hogyan látják minket vevőink. A pozicionálás során fel kell tárni azokat az elemeket, amelyek különlegessé teszik termékünket vagy szolgáltatásunkat.
Egy példa erre lehetne egy új startup cég esete. Ha ők úgy határozzák meg pozíciójukat mint „az első olyan platform, ami lehetővé teszi a felhasználóknak hogy közösségi média tartalmakból készítsenek videókat”, akkor ez segít abban hogy kiemelkedjenek versenytársaik közül és vonzóbbnak tűnjenek potenciális ügyfeleik számára.
Vállalkozásunk megkülönböztetése a versenytársaktól
A vállalkozásunk megkülönböztetése a versenytársaktól kulcsfontosságú ahhoz, hogy sikeres legyen piaci jelenlétünk. A cél itt az, hogy olyan egyedi értéket nyújtsunk vevőinknek amit nem találnak máshol. Ez lehet valami egyszerű dolog mint például a termék minősége, vagy valami komplexebb mint például a vásárlói élmény.
Egy jó példa erre egy olyan cég esete lehetne, amelyik prémium minőségű kávét árul. Ha ők úgy pozícionáljak magukat mint „a legjobb minőségű kávé szolgáltató”, akkor ez hozzáadott értéket jelenthet potenciális ügyfeleiknek és elősegítheti azt is hogy inkább őket válasszák versenytársaikkal szemben.
Versenyelőnyök meghatározása és kialakítása a piacvezetővé váláshoz
A versenyelőnyök meghatározása és kialakítása kulcsfontosságú ahhoz, hogy piacvezetővé válhassunk. Ez nem csak arról szól, hogy milyen előnyeink vannak versenytársainkkal szemben – hanem arról is, hogyan használjuk fel ezeket az előnyöket stratégiánkban.
Ez azt jelenti, hogy meg kell határoznunk milyen eredményekre törekszünk (pl.: növekedési célok), majd ennek alapján ki kell dolgoznunk egy tervet ami segít elérni ezeket a célokat. A versenyelőnyök meghatározásának része lehet pl.: termékünk egyedi tulajdonságainak kiemelése, vagy a vevői élmény javítása.
