Ismerd meg, mi a célpiaci marketing, miért fontos a piacszegmentálás és a célpiac kiválasztása.
Tartalomjegyzék
Célpiaci marketing és jelentősége az online marketing szempontjából
A célpiaci marketing egy stratégia, amely segít a vállalkozásoknak meghatározni és megérteni a legfontosabb vásárlóikat. Az online világban, ahol a fogyasztók rengeteg információt kapnak minden nap, fontos, hogy üzeneteid kiemelkedjenek. A célpiaci marketing segítségével képes leszel olyan hirdetéseket létrehozni, amelyek relevánsak és vonzóak az általad kiválasztott piac számára. Segítségével növelhető a márkahűség és az értékesítési volumen.
Az online marketing keretében alkalmazva ez azt jelenti, hogy termékeid vagy szolgáltatásaid nem mindenkihez jutnak el. Ehelyett koncentrálsz egy adott csoportra (vagy csoportokra), akik valószínűleg érdeklődnek majd termékeid iránt. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy jobban összpontosítsunk erőforrásainkat és növeljük hatékonyságunkat.
Az STP stratégia három lépése
Az STP modell három alapvető lépése:
- Szegmentáció (Segmentation):
A piacot különböző szegmentumokra osztjuk, amelyek hasonló igényekkel rendelkeznek. - Célpiac kiválasztása (Targeting):
A szegmentumok közül választunk egyet vagy többet, amelyre a marketing erőfeszítéseinket összpontosítjuk. - Pozicionálás (Positioning):
Az adott termék vagy szolgáltatás pozíciójának meghatározása a célpiaci ismérvek alapján.
Ez a három lépés alapvető fontosságú a sikeres marketing stratégia kialakításához. Segítenek abban, hogy jobban megértsük vevőinket és hatékonyabban kommunikálhassunk velük.
Piac szegmentálás a célpiacok meghatározása érdekében
A piacszegmentálás az első lépés az STP modellben és létfontosságú része a célpiaci marketingnek. A piacszegmentálás során csoportosítjuk potenciális vevőinket különböző szegmensekre, figyelembe véve olyan ismérveket mint demográfiai adatok (kor, nem), földrajzi hely (ország/régió/város), pszichográfiai tényezők (értékek/attitűdök) és viselkedési jellemzők (vásárlói magatartást/márkahűség).
A célpiacok meghatározása a szegmentálás után következik. Itt döntünk arról, hogy melyik szegmens (vagy szegmensek) lesznek a legfontosabbak számunkra. Ez alapján tudjuk majd kialakítani marketing mixet és kommunikációs stratégiát, amelyek segítenek elérni ezt a célcsoportot.
Célcsoport kiválasztása
A célcsoport vagy célközönség kiválasztása nem csak arról szól, hogy kiket szeretnénk elérni termékeinkkel vagy szolgáltatásainkkal. Sokkal inkább arról van szó, hogy melyik csoportra koncentrálunk leginkább marketing erőfeszítéseink során. Ez azért fontos, mert lehetőségünk nyílik arra, hogy specifikus üzenetekkel és ajánlatokkal forduljunk hozzájuk.
A célcsoport kiválasztásakor figyelembe kell venni több tényezőt is. Ide tartoznak a demográfiai adatok (kor, nem), földrajzi hely (ország/régió/város), pszichográfiai tényezők (értékek/attitűdök) és viselkedési jellemzők (vásárlói magatartást/márkahűség). Mindezek alapján választhatod ki azt a célcsoportot, amelynek tagjai valószínűleg érdeklődni fognak termékeid iránt.
A pozicionálás jelentősége a célpiac vonatkozásában
A pozicionálás kulcsfontosságú lépés az STP modellben és nélkülözhetetlen része a hatékony marketing stratégia kialakításának. A pozicionálást a célpiacod fejében történő hely meghatározásaként is értelmezhetjük. Más szóval, hogyan látja a fogyasztó a termékünket vagy szolgáltatásunkat az összes többi versenytársunkhoz képest.
A pozicionálás során meg kell határoznod, hogy milyen benyomást szeretnél kelteni vevőidben. Ezt általában egy jól megfogalmazott pozicionáló állítás segítségével teheted meg, amely bemutatja termékünk vagy szolgáltatásunk egyedi értékét és előnyeit. A sikeres pozicionálás hozzásegít ahhoz, hogy kiemelkedjünk a versenytársak közül és növelje növelje márkaismertségünket.
