Ismerd meg, mi az a ROI. Mi a ROI jelentése, mi a képlete, hogyan lehet kiszámolni.

Mi a ROI jelentése és miért fontos?

A ROI az angol Return On Investment kifejezés rövidítése, az online marketing egyik kulcsfontosságú mutatója. Ez a szám tulajdonképpen a beruházás megtérülés számítás alapja. Ez mutatja meg, hogy a marketingre szánt pénz mennyi nyereséget vagy veszteséget termelt. A ROI segítségével könnyedén mérheted a marketing kampányok hatékonyságát, és döntéseket hozhatsz azok fejlesztéséről vagy leállításáról.

A Google keresőkből érkezők száma folyamatosan nő a linképítés hatására. De vajon megérte a befektetés?

A ROI jelentése egyszerűen megfogalmazva: megtérülési mutató. Ez a mutató segít elemezni, hogy mennyire volt sikeres egy adott befektetés vagy kampány. A ROI – Return on Investment kifejezés magyarul befektetésarányos megtérülést jelent.

A ROAS és ROI mutató közötti különbségek

A ROAS (Return on Ad Spend) mérőszám hasonló a ROI-hoz, azonban fontos különbségek vannak köztük. A ROAS kizárólag a hirdetési költségekre fókuszál, míg a ROI a teljes befektetett összeget veszi figyelembe.

A ROAS csak azt mutatja meg, mennyi bevételt generáltál közvetlenül a hirdetéseidből. A ROI viszont átfogóbb képet ad, hiszen figyelembe veszi az összes költségedet, beleértve a munkaerő, eszközök és egyéb erőforrások árát is. Így pontosabb képet kaphatsz arról, valójában mennyire volt nyereséges egy adott kampány vagy projekt.

Hogyan történik a ROI számítása a marketingben? ROI számítás képlet

A ROI számítása nem atomfizika, de fontos, hogy pontosan végezd el. Íme a ROI képlet:

ROI = (Nettó nyereség / Befektetés költsége) x 100%

ROI = (Nettó profit / Befektetés költsége) x 100

Példával élve: ha 100 000 Ft-ot fektettél be egy kampányba, ami 150 000 Ft bevételt hozott, akkor a ROI kiszámítása így néz ki:

ROI = ((150 000 – 100 000) / 100 000) x 100 = 50%

Ez azt jelenti, hogy minden befektetett 100 Ft után 50 Ft tiszta hasznot termeltél. Nem rossz, igaz?

A befektetésarányos megtérülés mértéke különböző marketing csatornákon

Minden marketing csatorna más-más módon járul hozzá a sikerhez, ezért fontos, hogy külön-külön is megvizsgáld a ROI-jukat. A PPC (Pay-Per-Click) hirdetések például gyors eredményt hozhatnak, de magasabb költséggel járnak. A keresőoptimalizálás hosszabb távon térül meg, de tartósabb eredményt hoz.

Ne feledd, hogy a különböző csatornák egymásra is hatással vannak. Például egy sikeres közösségi média kampány növelheti a keresési forgalmat is. Ezért fontos, hogy ne csak izoláltan vizsgáld az egyes csatornákat, hanem nézd meg az összképet is. Használj olyan eszközöket, amelyek segítenek a konverzió mérésében több csatornán keresztül.

A különböző online marketing csatornák megtérülése (ROI) jelentős eltéréseket mutat, és a következő átlagos értékek figyelhetők meg:

SEO (Search Engine Optimization)

A befektetés megtérülését 14:1 és 22:1 között mérik [4][5]. Vagyis a SEO ROI-ja akár 22 szerese lehet a befektetésnek, ami rendkívül magas érték.

Google Ads

A Google Ads megtérülésének aránya: 2:1 – 8:1 között van. [1][4][6]

Facebook Hirdetések

Átlagos ROI: 2:1 átlagot mutat. [1][2]

Email Marketing

Az email marketing a legmagasabb ROI-t kínálja, amely elérheti a 7:1 36:1 arányú megtérülést biztosít. Ez a legköltséghatékonyabb online marketing csatorna. Ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy itt már előre válogatott vevőkört célzol meg. [4][5]

A return on investment mutató gyakorlati alkalmazása

A ROI mutató számítása illetve a ROI mutató értelmezése néha bonyolult lehet.

Szolgáltató cégeknél sokszor nem mérhető a konverziós ráta. Ha a honlapon van telefonszám vagy email cím, akkor nem mérhető az eladások száma. Ezért a profit számítás csak akkor végezhető el, ha ezeket a hívásokat vezetik. Azonban sokszor maga az érdeklődő sem tudja megmondani, hogyan került a weboldalra.

Konverzió optimalizálás = bevétel növelés

A keresőoptimalizálás területén más jellegű nehézségek is adódnak. A keresési forgalom csak hónapok vagy akár évek után jelentkeznek. Így általában csak egy évre lehet a marketing költség és a nyereség arányát számítani.

Online marketing kampányok ROI mutatójának elemzése

Az online marketing világában különösen fontos a kampányok megtérülését folyamatosan figyelni. Használhatsz olyan eszközöket, mint a Google Analytics vagy a Google Ads, hogy nyomon kövesd a konverziós rátát és a bevétel növelés mértékét.

Árnyalja a képet, ha nem csak a közvetlen eladások számát nézed, hanem a márkaismertség növekedését és a lead generálás eredményeit is. Ezek hosszú távon mind hozzájárulnak a ROI javulásához. Ne feledd, hogy különböző kampányok különböző időtávon térülnek meg. Ezért fontos, hogy megfelelő időszakra vizsgáld a megtérülést.

Praktikus tippek a befektetési megtérülés növelésére

Szeretnéd növelni a ROI-t? Íme néhány praktikus tipp:

Fókuszálj a konverziós arány javítására!
Minél több látogatót tudsz vásárlóvá konvertálni, annál jobb lesz a megtérülés.
Optimalizáld a marketing költségeidet!
Elemezd rendszeresen a kiadásaidat, és csökkentsd azokat a területeket, amelyek nem hoznak megfelelő eredményt.
Növeld az ügyfél elégedettséget!
Az ügyfél elégedettség fontos szempont. Az elégedett ügyfelek többet és gyakrabban vásárolnak, ami javítja a ROI-t.
Végezz rendszeres versenytárs elemzést!
A versenytárs elemzés segítségével új ötleteket meríthetsz, és jobban pozicionálhatod magad a piacon.

Jó befektetés a SEO? Hogyan mérhető hosszú távon?

A SEO megtérülése talán az egyik legnehezebben mérhető terület, hiszen hosszú távú stratégiáról van szó.

A Google Analytics használatával mérni kell az organikus forgalom segítségével elért konverziókat, kosárértéket.

Egy lakberendezést kínáló partnerünk organikus Google látogatói számának növekedése

A SEO ROI számításánál vedd figyelembe az összes befektetett erőforrást és költségeket:

az időt, amit a tartalom készítésére fordítottál,
a technikai optimalizálás költségeit,
a külső szakértők díját,
linképítés költségét.

Ne feledd, a SEO hatása kumulatív, tehát idővel egyre jobb megtérülést hozhat. Légy türelmes, és folyamatosan dolgozz a SEO stratégiádon!
<h2Kérj ajánlatot ROI alapú marketing stratégia kidolgozására!