Ismerd meg, mi az a piaci rés! Hogyan találhatók szűk piaci rések, ahol eladhatod a termékeid, és amiben érdemes elindulni egy új vállalkozással?
Tartalomjegyzék
Mi az a piaci rés (niche)? A kereslet és kínálat viszonya.
Pestiesen mondva: a legtöbb piacon sok az eszkimó de kevés a fóka. Vagyis: a legtöbb piacot az jellemzi, hogy nagy a verseny. A niche, vagyis piaci rés egy olyan szűk piaci szegmens, amit a nagyobb vállalkozások számára túl kicsi. Vagyis nekik olyan piaci szektort jelent, amivel nem érdemes foglalkozni. Ez lehetőséget teremt Neked és a Cégednek, hogy potenciális ügyfeleket tudj szerezni. Például, ha egy városban van elég vegetáriánus, de nincs vegetáriánus étterem, akkor ez lehet a te piaci résed.
Ezek a piacok persze kisebbek, ezért korlátozott az ezeken elérhető tartalom. De egy kisebb cégnek még elég lehet. A kihívást pont az jelenti, hogy olyan területet találj, ahol vannak még fogyasztók, és amiben érdemes még vállalkozást indítani. Például étterem marketing esetén ilyen lehet egy kutyabarát étterem indítása.
A piaci rés jelentése tehát:
A piaci rés egy kiaknázatlan üzleti lehetőség, ahol a fogyasztói igények nincsenek teljesen kielégítve, és egy vállalkozás versenyelőnyre tehet szert ennek felismerésével és kihasználásával.
Célcsoport meghatározása és szegmentálás
A piaci rés megtalálásának első és fontos lépése a célcsoport vagy célközönség meghatározása. Tudnod kell, hogy kik azok, akiket a termékeiddel vagy szolgáltatásoddal meg szeretnél célozni. Ez lehet egy bizonyos korcsoport, nem, érdeklődési körrel rendelkező csoport stb.
Azonban nem elég csak meghatározni a célcsoportot: szegmentálnod is kell őket. A szegmentálás azt jelenti, hogy a nagyobb célcsoportot kisebb részekre bontod. Ezek a kisebb csoportok a szegmensek. Minden szegmensnek más igényei vannak. Ha sikerül megtalálnod azt a szegmenst, aki jelenleg nem találja igényére a megoldást, már tudod is kinek kínáld a termékeidet vagy a nekik megfelelő szolgáltatásokat.
A célközönség alapján határozhatod meg a marketing stratégiát. Ezt követően pedig érdemes elindulni a piaci rés megtalálása felé.
Piaci rés keresése: trendek és elemzések
A piaci rések felfedezésénél fontos szerepet játszanak a piaci trendek figyelése és elemzése. Az internet világában ez könnyebb mint valaha. Sok adatot találhatsz potenciális vásárlóid viselkedéséről, érdeklődési körrel kapcsolatos információkról stb.
A legjobb online trendek megtalálására a következő megoldások állnak a lehetőségedre:
- Google Trends:
A Google Trends lehetővé teszi, hogy különböző kifejezések keresési népszerűségét elemezd időben és földrajzi hely szerint. Ez különösen hasznos, ha egy-egy országra vonatkozó trendeket szeretnél nyomon követni. - Social media platformok:
A Facebook és Instagram jó lehetőséget nyújt a versenytárs cégek követésére és hogy felmérd a fogyasztói igényeket. Használhatsz hashtag követést, az influenszerek aktivitását és a témák népszerűségét figyelő eszközöket. - Kulcsszó kutató eszközök:
Az Ahrefs vagy a SEMrush segíthetnek felfedezni, mely kulcsszavak és témakörök népszerűek a célközönség körében. - YouTube:
A YouTube-on a népszerű videók és a felkapott csatornák elemzése segíthet egy startup indításánál. Érdekesek lehetnek a visszajelzések, és a népszerűségi mutatók. A YouTube Trends például hasznos lehet külföldi piacok esetén. - Ügyfél-visszajelzések és felmérések:
Rendszeresen kérj visszajelzéseket ügyfeleidtől, és végezz piackutatást, hogy megismerd az emberek igényeit. - Mesterséges Intelligencia:
A ChatGPT sokat segíthet ötletek generálásában, vagy ötletek tesztelésében. Nem ismer pontos statisztikákat, de sok innovatív ötlettel előállhat. Fontos azonban hogy ezeket utána alaposan ellenőrizd!
Közösségi média mint piaci rés-lelőhely
A közösségi média mind a B2B mind a B2C szegmensekben jó piackutató eszközök lehetnek. A B2C szegmensben a Facebook és Instagram, a B2B szegmensben a LinkedIn a leghasznosabb ha trendeket érdemes figyelni. Az emberek itt osztják meg gondolataikat és véleményeiket termékekről és szolgáltatásokról; ez pedig nagyszerű kiindulópont lehet vállalkozási ötletekhez.
A közösségi média marketing segítségével az ügyfelek visszajelzéseit követheted. Ez az egyik leghatékonyabb eszköz visszajelzések kérésére, felmérések végzésére.
SEO keresőoptimalizálás és kulcsszavak a piaci verseny felmérésében
A SEO, vagyis a keresőoptimalizálás, egy olyan eszköz, amely segít abban, hogy a vállalkozásod weboldala jobb helyezést érjen el a keresőmotorok találati listáján. Ezáltal több látogatót vonzhatsz weboldaladra, ami potenciálisan több ügyfelet és nagyobb profitot jelenthet.
Azonban nem csak ennyi az SEO szerepe: remekül felhasználható piaci rések felfedezésére is. A kulcsszó kutatás során ugyanis megtudhatod, milyen témák iránt érdeklődnek leginkább az emberek.
Nézzük például az ún. long tail, vagyis „hosszú farok kulcsszavakat”. Ezek olyan specifikus keresőkifejezések, amelyek alacsonyabb versenyt és magasabb konverziós rátát jelentenek egy-egy iparágban. Ha sikerül megtalálni azokat a long tail kulcsszavakat, amelyekre alacsony a verseny, akkor már meg is van a piaci résed. Azt hogy alacsony a verseny, azt mutatja, hogy kevés cég optimalizálja weboldalait ezekre a kulcsszavakra.
Versenytárs elemzés: hol van a te üzleti lehetőséged?
Fontos hogy ismerd a versenytársaid. Ne azért, hogy utánozd őket, hanem azért tudd, mekkora versennyel kell számolnod.
A versenytás elemzés során sokat tanulhatsz arról, hogy milyen stratégiákat alkalmaznak sikeres vállalkozások a piacon. A megcélozható piaci rések azok, amit nem céloznak a versenytársak.
Nézd meg, mit csinálnak a nagyok! Milyen termékeket kínálnak? Milyen árstratégiát alkalmaznak? Hogyan kommunikálnak az ügyfeleikkel? Ezekből rengeteg ötletet meríthetsz saját vállalkozásodhoz. És ki tudja, talán épp egy olyan piaci résre bukkansz majd, amit még ők sem fedeztek fel. Ez pedig első lépés lehet egy webáruház vagy egy online vállalkozás indításához.
Dropshipping: könnyebb vele egy piaci rés betöltése?
A dropshipping egy olyan üzleti modell, ahol te mint kereskedő nem tartasz raktáron termékeket, hanem amikor megrendelést kapsz, azt közvetlenül a beszállítótól küldöd ki az ügyfélnek. Ezáltal jelentős költségeket takaríthatsz meg, hiszen nincs szükség nagy raktárakra és logisztikai háttérre.
Itt is fontos a speciális piac meglelése, ahol az emberek vásárolnak, de nem túl nagy a verseny.
Érdemes vállalkozást indítani a talált piaci résre építve?
A piackutatás segíthet megtalálni a saját piaci résedet. A célpiac beazonosítása után azonban még fel kell tenni a kérdést: érdemes erre építeni a vállalkozásomat?
Ha rátaláltál egy olyan piaci résre, ahol van kereslet, de alacsony a kínálat, akkor kell még egy hatékony marketing stratégia. Ez egy terv potenciális ügyfeleink elérésére. Ha te vagy az első, aki betölt egy piaci rést, akkor versenyelőnyhöz juthatsz. Kérdés, hogy ez a piac elég nagy-e a vállalkozásod fejlődéséhez.
Készíts üzleti tervet. Mérd fel a marketing költségeket, a termékeid árrését, számold ki, mekkora haszonnal kalkulálhatsz.
