BCG mátrix fogalma és jelentése

BCG mátrix fogalma és jelentése

Ismerd meg a BCG mátrix lényegét, amely termékeinek piaci részesedés és piaci növekedés alapján végez stratégiai elemzést.

Tartalomjegyzék

A Boston Consulting Group által kidolgozott BCG mátrix bemutatása

Biztosan hallottál már a BCG mátrixról, de lehet, hogy nem tudod pontosan, mi is ez. Ne aggódj, most segítek neked megérteni ezt a hasznos üzleti eszközt! A BCG mátrixot a Boston Consulting Group dolgozta ki az 1970-es években. Ez egy stratégiai elemzési módszer, ami segít a vállalatoknak átlátni termékeik és üzletágaik helyzetét a piacon.

Gondolj bele, milyen nehéz lehet egy cég vezetőinek dönteni arról, melyik termékükbe fektessenek, és melyiket hagyják abba. A BCG mátrix ebben nyújt segítséget azzal, hogy vizuálisan megjeleníti a termékek piaci helyzetét. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan átlásd, melyik termék hoz hasznot, és melyikkel vannak problémák. Így könnyebben tudsz stratégiai döntéseket hozni a jövőre nézve.

A növekedési-részesedési mátrix működési elve és alapfogalmai

A BCG mátrix másik neve növekedési-részesedési mátrix. De vajon miért? Azért, mert két fő tényezőt vesz figyelembe: a piaci növekedést és a relatív piaci részesedést. Képzeld el, hogy van egy koordináta-rendszered, ahol az x tengelyen a relatív piaci részesedést, az y tengelyen pedig a piaci növekedést ábrázolod.

BCG mátrix két fő tényezőt vesz figyelembe: a piaci növekedést és a relatív piaci részesedést.
BCG mátrix két fő tényezőt vesz figyelembe: a piaci növekedést és a relatív piaci részesedést.

Ez a két tényező azért fontos, mert jól mutatja egy termék helyzetét és jövőbeli kilátásait. A magas piaci növekedés azt jelenti, hogy bővül a kereslet, ami lehetőségeket rejt. A magas relatív piaci részesedés pedig azt mutatja, hogy a terméked erős pozícióban van a versenytársakhoz képest. A mátrix négy negyedre osztja a termékeket: sztárok, fejőstehenek, kérdőjelek és döglött kutyák. Ne ijedj meg ezektől a furcsa nevektől, mindjárt elmagyarázom, mit jelentenek!

A sztárok jellemzői: magas piaci növekedés és magas piaci részesedés a bővülő piacon
A sztárok jellemzői: magas piaci növekedés és magas piaci részesedés a bővülő piacon

A sztárok jellemzői: magas piaci növekedés és magas piaci részesedés a bővülő piacon

A sztárok a legizgalmasabb termékek a portfóliódban! Ezek azok, amikre a legbüszkébb lehetsz. Miért? Mert magas piaci növekedést mutatnak egy bővülő piacon, és emellett magas piaci részesedéssel is rendelkeznek. Gondolj csak bele, milyen remek helyzetben vagy velük!

Ezek a termékek jelentős bevételt hoznak, de ne feledd, hogy sok befektetést is igényelnek. A gyors növekedés miatt folyamatosan fejlesztened kell őket, hogy megtartsd vezető pozíciódat. De ne csüggedj, megéri a befektetés! A sztárok idővel általában fejőstehenekké válnak, ami azt jelenti, hogy hosszú távon is profitot termelnek neked. Tehát ha van sztár terméked, ápold és fejleszd, mert ez a jövőd záloga lehet!

Fejőstehenek: magas relatív piaci részesedés és stabil profittermelés
Fejőstehenek: magas relatív piaci részesedés és stabil profittermelés

A fejőstehenek szerepe: magas relatív piaci részesedésük és stabil profittermelésük

A fejőstehenek talán nem hangzanak olyan izgalmasan, mint a sztárok, de hidd el, nagyon fontosak a vállalkozásod számára! Ezek azok a termékek, amelyek magas relatív piaci részesedéssel rendelkeznek, de már egy lassan növekvő vagy stagnáló piacon. Ne becsüld le őket, mert ők a stabil bevételforrásaid!

A fejőstehenek nem igényelnek nagy befektetéseket, mégis jelentős profitot termelnek. Gondolj úgy rájuk, mint a megbízható munkatársakra, akik nap mint nap elvégzik a feladatukat, anélkül hogy folyton figyelned kéne rájuk. Az általuk termelt profit segít finanszírozni más termékek fejlesztését vagy új piacokra való belépést. Tehát becsüld meg a fejősteheneidet, mert ők biztosítják a stabilitást és a növekedés lehetőségét vállalkozásod számára!

Kérdőjelek: nagy potenciál mellett alacsony relatív piaci részesedés
Kérdőjelek: nagy potenciál mellett alacsony relatív piaci részesedés

A kérdőjelek helyzete: nagy potenciál mellett alacsony relatív piaci részesedés

A kérdőjelek azok a termékek, amelyek igazi fejtörést okozhatnak neked. Miért? Mert nagy potenciállal rendelkeznek egy gyorsan növekvő piacon, de jelenleg alacsony a relatív piaci részesedésük. Olyan, mintha egy izgalmas versenyen vennél részt, de még nem tudnád, hogy nyerni fogsz-e.

Mit tehetsz a kérdőjelekkel? Két lehetőséged van: befektethetsz, hogy sztárokká fejleszd őket, vagy fokozatosan kivezetheted őket a piacról. Ez nem könnyű döntés, igaz? Alaposan meg kell vizsgálnod a piaci helyzetet, a versenytársakat és a saját erőforrásaidat. Ha úgy döntesz, hogy befektetsz, jelentős erőforrásokra lesz szükséged a piaci részesedés növeléséhez. De ha sikerül, a kérdőjelből sztár válhat, ami hosszú távon kifizetődő lehet. Szóval ne félj a kihívásoktól, de jól gondold át a döntéseidet!

döglött kutyák: alacsony piaci részesedés és veszteség
döglött kutyák: alacsony piaci részesedés és veszteség

A döglött kutyák problémája: alacsony piaci részesedéssel rendelkeznek és veszteségesek

A döglött kutyák elnevezés talán durván hangzik, de jól jellemzi ezeket a termékeket. Alacsony piaci részesedéssel rendelkeznek egy lassan növekvő vagy akár zsugorodó piacon. Ráadásul általában veszteségesek is. Nem hangzik túl jól, igaz?

Mit tehetsz a döglött kutyákkal? A legtöbb esetben a legjobb stratégia a kivezetés vagy eladás. Ezek a termékek lekötik az erőforrásaidat, de nem hoznak hasznot. Olyan, mintha egy lyukas vödörbe öntenéd a vizet – hiába dolgozol, nem lesz eredménye. De mielőtt végleg lemondanál róluk, gondold át, nincs-e lehetőség újrapozicionálásra vagy egy niche piac megcélzására. Ha azonban nincs reális esély a javulásra, ne félj meghozni a nehéz döntést és megszabadulni tőlük. Ez felszabadítja az erőforrásaidat más, ígéretesebb termékek számára.

Portfólióelemzés és stratégiai tervezés a BCG mátrix segítségével

A BCG mátrix nem csak egy érdekes diagram, hanem egy hatékony eszköz a portfólióelemzéshez és a stratégiai tervezéshez. Segít átlátni a teljes termékpalettádat és megérteni, hogyan járulnak hozzá az egyes termékek a vállalkozásod sikeréhez. De hogyan használhatod ezt az információt a gyakorlatban?

Először is, a mátrix segít egyensúlyt teremteni a portfóliódban. Ideális esetben van néhány sztárod, stabil fejősteheneid, ígéretes kérdőjeleid, és minimális számú döglött kutyád. Ha ezt az egyensúlyt látod, könnyebben hozhatsz döntéseket a jövőbeli befektetésekről és fejlesztésekről. Például, a fejőstehenek által termelt profitot befektetheted a kérdőjelek fejlesztésébe, hogy sztárokká váljanak. Vagy döntések a sztárok további fejlesztéséről, hogy megtartsd vezető pozíciódat. A BCG mátrix tehát nem csak egy pillanatképet ad, hanem segít a jövőbe tekinteni és stratégiát alkotni.

Kapcsolódó módszerek: SWOT-analízis és Porter-féle versenyelemzés a termékfejlesztésben

Bár a BCG mátrix nagyon hasznos, nem árt, ha más elemzési módszereket is ismersz és használsz. Két ilyen fontos eszköz a SWOT-analízis és a Porter-féle versenyelemzés. Ezek kiegészítik a BCG mátrixot és segítenek még átfogóbb képet kapni a piaci helyzetedről.

A SWOT-analízis segít azonosítani a vállalkozásod erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Ez különösen hasznos lehet, amikor a kérdőjelek vagy a döglött kutyák sorsáról döntesz. A Porter-féle versenyelemzés pedig az iparági versenyt vizsgálja öt fő erő mentén. Ez segíthet megérteni, miért van egy terméknek magas vagy alacsony piaci részesedése. Ha ezeket a módszereket a BCG mátrixszal együtt használod, sokkal pontosabb képet kaphatsz a termékeid helyzetéről és a piaci lehetőségekről. Ne félj kombinálni a különböző elemzési módszereket – minél több szempontból vizsgálod a helyzeted, annál jobb döntéseket hozhatsz!

Kérdésed van? Fordulj hozzánk bizalommal!

Elérhetőségeink

Kérdésed van?

Hívj minket most!

Komáromi Zsombor online marketing szakértő, wordpress szakértő

Komáromi Zsombor

SEO specialista, WordPress designer

NE HÍVJ
ha a céged:

  • erotikus termékeket
  • alkoholt
  • kábítószert
  • dohányárút
  • sertéshúst
  • biztosítást
  • hitelt

értékesít,

  • tetoválással
  • szerencsejátékokkal
  • pénzügyi tanácsadással

foglalkozik.