Ha csak az áraim érdekelnek, vagy csak az árajánlat maga fontos neked, akkor a következő szövegrészt nyugodtan ugord át és tekerj a lap aljára. Ez ugyan olyan, mintha egy terméknek (pl. mobil telefonnak, autónak, házimozi rendszernek, TV-nek, stb.) csak az árat néznéd, és azt nem, hogy mit fog neked nyújtani az. Ha azonban azt is tudni szeretnéd, hogy mit kapsz a pénzedért, akkor kérlek olvass tovább!
A honlapok ára - ugyanúgy, mint bármilyen más terméké - széles árskálán mozog. Blogokon ingyen is indíthatsz honlapot (ha a saját munkádat nem számolod). Vannak cégek, akik már 10000 forintért készítenek honlapot. De valójában mibe fog kerülni neked a honlap?
Tételezzük fel, hogy egy olyan terméket árulsz, ami 50000 forintba kerül.
Ha a honlapodra egy évben 10000 látogató érkezik, és ezeknek 1 százaléka vásárol, akkor 100x50000=5000000 vagyis ötmillió forint bevételre tettél szert. Ez 10 százalékos árrés mellett 500000, vagyis félmillió forintos nyereséget jelent.
Ha viszont a látogatóidnak 2 százaléka vásárol, akkor a bevételed 10000000 (azaz tízmillió), nyereséged pedig 1000000 (azaz egymillió) forint lesz.
A honlapod kialakítása nagyban befolyásolja, hogy termékedből (akár a honlapról közvetlenül, akár onnan a boltodba, bemutatótermedbe látogatva) hányan fognak vásárolni. Ezt nevezik a szakmában konverziós aránynak. Egy honlap konverziós aránya lehet 0,01 százalék (vagy akár kevesebb), de lehet akár 10 százalék is! A kettő között 1000:1 az arány!
Akkor mi fontosabb, a holnapod ára, vagy az, hogy a látogatóinak hány százaléka lesz vásárló, vagyis hogy a weboldalad mennyi pénzt fog termelni neked?
Azt, hogy mennyi pénz jön be a honlapodból, sok tényezőtől függ. Vannak amiket én nem tudok befolyásolni. Az a te dolgod, hogy milyen szolgáltatást nyújtasz, milyen termékeket árulsz. Azt azonban befolyásolni tudom, ami az én feladatom: hogy a honlapodra látogatók minél nagyobb arányban vásárlók, megrendelők, problémájukkal hozzád forduló érdeklődők legyenek.
Milyen tényezők befolyásolják ezt? A következők:
1. Mennyire ragadja meg a honlapod a látogatók figyelmét
2. Vezeti-e a honlapod a látogatóidat az árajánlat kéréshez, megrendeléshez
3. Rá tudja-e venni honlapod a látogatóidat, hogy megadják nevüket és email címüket, és megengedjék neked, hogy információt és ajánlatokat küldhess részükre.
4. Rá tudja-e venni a honlapod a látogatóidat, hogy másoknak is ajánlják azt.
Miért pont ez a négy tényező határozza meg honlapod hatékonyságát? Nézzük meg kicsit részletesebben ezeket a tulajdonságokat.
1. Mennyire ragadja meg a honlapod a látogatóid figyelmét.
A gyakorlati tapasztalatok azt mutatják, hogy egy átlagos honlapra betérő látogatók több mint a fele (rossz esetben akár 70-80 százaléka) 5 másodpercet sem tölt el a weboldalakon. Ezeket a látogatókat visszapattanó ügyfeleknek nevezzük a szakmában. A visszapattanó ügyfelek azért hagyják ott a honlapodat, mert nem ragadja meg a figyelmüket. A figyelem megragadásának két fontos eszköze van:
a, A honlap design megfelelő kialakítása. Ennek több eleme van, amelybe beletartozik a megfelelő betűtípusok, betűméret használata, a megfelelő oldalszélesség alkalmazása, a megfelelő navigáció kialakítása, stb.
b, A nyitóoldal szövege. Ez szinte a legfontosabb a honlapod hatékonyságának szempontjából. Sokkal fontosabb mint a honlap designja! Ha megfelelő szöveg fogadja a látogatóidat, megragadod a figyelmüket, és vásárlóiddá, megrendelőiddé tudod tenni őket.
2. Vezeti-e a honlapod a látogatóidat az árajánlat kéréshez, megrendeléshez
Még azok a látogatók, akik bent maradnak a honlapodon, azok közül is csak nagyon kis része veszi észre, hogy mi is a honlapod célja. Nem jutnak el a honlapodon ahhoz a ponthoz, ahol ajánlatot tehetsz részükre, ahol a terméked bemutatod, ahol felkínálod a számukra eladásra, vagy ahol árajánlatot kérhetnek tőled.
3. Rá tudja-e venni honlapod a látogatóidat, hogy megadják nevüket és email címűket, és megengedjék neked, hogy e-maileket, ajánlatokat küldhess részükre.
Ha sikerült megragadni a látogatód érdeklődését, ettől az esetek 99 százalékában nem lesz a vevőd. Látogatóid ugyanis az első alkalommal biztosan nem vásárolnak nálad, de még árajánlatot sem nagyon kérnek. Miért?
Mert nem ismerik a terméked, nem ismernek téged, nem bíznak meg benned.
Te megkérnéd egy lány kezét az első randin? Ugye nem. Először ismerkedés, beszélgetés, közös programok, és ha már szinte mindent tudsz róla, utána kötelezed csak el magad egy tartós kapcsolatra. A nagyobb értékű vásárlásokkal is mind ugyanígy vagyunk. Nemzetközi marketinges felmérések szerint például még a célcsoportodba tartozó vásárlóidnak is legalább 9-szer kell találkozniuk a hirdetéseddel, mielőtt először vásárolnának tőled!
Hogyan érjed el az ajánlataiddal ilyen sokszor a vásárlóidat? Mert hidd el, önszántukból nem fognak visszazarándokolni a honlapodra!
Ha azonban eléred, hogy feliratkozzanak hasznos információkat kínáló hírleveledre, akkor olyan kulcsfontosságú információkat juttathatsz el hozzájuk, amelyek megismertetnek téged velük. Elkezdenek bízni benned, megismerkednek a szakterületeddel, és megértik, hogy miért értékesebb a Te terméked, mint a konkurenseidé.
De hogy neked nincs időd állandóan hírleveleket írni, és folyamatosan küldözgetni azokat minden feliratkozónak? Van egy jó hírem. A hírleveleket egyszer kell csak megírni. A hírlevelekre való feliratkozás, és a levelek kiküldése már teljes mértékben automatizálható, így a honlapod folyamatosan fogja számodra a vevőket termelni.
4. Rá tudja-e venni a honlapod a látogatóidat, hogy ismerőseiknek is ajánlják azt.
Ugye Te is egyre kevésbé hiszel a reklámoknak? Ezzel én is így vagyok. De ha egy ismerősöd ajánl neked egy honlapot, akkor megnézed? Ez szinte biztos. Szeretnéd, ha a te honlapodat is ajánlanák a látogatóid ismerőseiknek? Naná! Az általam készített honlapokba olyan hatékony ajánló modul helyezhető el, amellyel valaki egyszerre akár több ismerősének ajánlhatja a honlapot. Az ajánlásra való hajlandóság pedig jelentősen ösztönözhető egy olyan ingyenes kiadvány felajánlásával, amellyel az ajánló további hasznos információhoz jut a termékeiddel, szolgáltatásaiddal kapcsolatban.
Az általam készített honlap-csomagok azonos alapra épülnek, de vevőszerzés szempontjából eltérő hatékonyságúak. Honlap-csomagjaimban a következő funkciók találhatók meg:
Bronz csomag
Minden vállalkozás számára tökéletesen megfelelő honlap alapcsomag. A következőket tartalmazza:
- egy a mai kornak, a keresőknek és a látogatóknak is megfelelő professzionális honlap design elkészítését és alkalmazását
- 10 darab, általad írt cikk képekkel való feltöltésének, kategóriákba rendezésének költségét. Amennyiben ennél több cikket szeretnél közzé tenni, azokat külön díjazás ellenében feltöltöm a honlapra, vagy minimális betanítási idő után te magad is fel tudod azokat tölteni.
- Google térkép elhelyezése, hogy a vásárlóid, megrendelőid biztosan megtaláljanak
- Az általad készített fotókból, képekből képgalériát alakíthatsz ki, amelyet látogatóid nézegetni tudnak
- Egyszerűen feltölthetsz a honlapodra videókat, zeneszámokat, amelyeket látogatóid megnézhetnek, meghallgathatnak
Ezüst honlap csomag
Tartalmaz minden funkciót, amit a bronz csomag, de ezen felül:
- a honlapod elkészítése előtt egy marketing felmérést végzek a cégednél. Ennek során felmérem a céged termékeit, szolgáltatásait, célcsoportját, pozicionálását. Ennek megfelelően alakítom ki honlapod nyitóoldalát és struktúráját.
- A honlapodon elhelyezek egy olyan speciális weboldal ajánlót, amely látogatóidat egy bónusz információs anyaggal jutalmazza, ha ajánlják a honlapodat ismerőseidnek.
A gyakorlati tapasztalatok szerint az Ezüst honlap csomag mérhetően több megrendelést, árajánlat kérést eredményez azonos látogató szám mellett, mint a bronz honlap csomag, így megtérülése – magasabb ára ellenére – sokkal gyorsabb.
Arany honlap csomag
Tartalmaz minden funkciót amit az ezüst honlap csomag, de ezen felül:
- a marketing felmérés alapján elkészítek neked egy olyan e-book tanulmányt (8-12 oldal) vagy egy olyan cikksorozatot, amelyet csak azok a látogatóid érhetnek el, akik feliratkoznak a hírleveledre. A feliratkozás és a hírlevelek kiküldése teljesen automatikus, nem kell vele külön foglalkoznod. Természetesen arra is lehetőség van, hogy akciós ajánlataidról, új cikkeidről bármikor értesíthesd a feliratkozott vevőket.
Az arany honlap csomag hosszabb távon többszörösét képes produkálni vevőszámban, mint az automatizált hírlevél nélkül működő weboldalak. Arany csomag – igazi aranybánya!
Gyémánt honlap csomag
Tartalmaz minden funkciót amit az ezüst honlap csomag, de ezen felül:
- 30 napon keresztül 30 cikket teszek közzé a honlapodon a termékeiddel, szolgáltatásaiddal kapcsolatban.
- A 30 cikk mindegyikét beajánlom Magyarország 5 legfontosabb hírgyűjtő portáljára.
A gyémánt csomag jelentős mértékben felturbózza Google helyezéseid, a honlapodra folyamatosan érdeklődőket vonz, és eléri, hogy beszélni kezdjenek rólad mint a témád jeles szakértőéről. Lehet fontosabb valami ennél neked értékesítés szempontjából?
A honlapok csomagok pontos funkcióit az alábbi táblázat tartalmazza:
Ha részletes tájékoztatót szeretnél a honlap csomagokról, hívj a 06/30-246-0941 telefonszámon, vagy töltsd ki az alábbi rovatokat.
Üdvözlettel
Komáromi Zsombor
Joomla
