Érdemes webáruházat indítanod?

Az elmúlt hetekben több cég keresett meg azzal, hogy esetleg webáruházat szeretne indítani. Nem tudták eldönteni, hogy érdemes-e belevágniuk.

Mutattam nekik egy módszert, amivel 10 perc alatt ki tudták számolni, érdemes-e belevágniuk egy webáruház elindításába. Ha benned is motoszkál valami ilyen terv, most te is gyorsan kiszámolhatod, érdemes-e belevágnod egy webáruház elkészíttetésébe.

Ez a számítási módszer főként akkor hasznos, ha legalább 500 terméket tudsz értékesíteni. Vannak azonban tanulságai akkor is, ha csak egyetlen terméked vagy szolgáltatásod van.

Szóval? Van 10 percet? Akkor számolj velem...

Először is vegyél papírt, ceruzát meg egy számológépet. Szükség van néhány adatra. Írd fel ezeket magadnak:

1. Mekkora hasznot (profitot) szeretnél elérni a mától számított egy év múlva a webáruházaddal? (Pl. 150000 Ft/hó)
2. Hány terméket forgalmaznál a webáruházban? (pl. 2000 db)
3. Mennyi az összes terméked nettó átlagára? (Egy excel táblázatból gyorsan ki tudod számolni. Legyen ez esetünkben 7500 Ft)
4. Mennyi az átlag árrés a termékeiden? (Legyen most például 20%)
5. A weboldalad látogatóinak körülbelül hány százaléka fog vásárolni? (Vagyis szerinted 100 látogatódból hányan fogják megrendelni a terméked. Legyen ez esetünkben 1%, vagyis 100 látogatóból vásároljon 1.)

És most számold ki a fenti adatokból, hogy:

Egy termék eladásán átlagosan mekkora hasznod van? (A termékek átlagára nettó 7500 Ft, az árrés 20%, akkor egy terméken 1500 forintot keresel.)

Hány terméket kell eladnod, hogy a kívánt hasznot elérd? (150000 Ft haszon/1500 Ft haszon termékenként=100 termék havonta)

Hány látogató kell a webáruházadba ahhoz, hogy ennyi terméket eladj? (1 termék eladásához 100 látogató kell, tehát 100 termék eladásához 10000 látogató kell [tudod, a példánkban minden 100. látogató vásárol])

Vagyis egy webáruházban ahol a termékek átlagára 7500 forint nettó, ahol az árrés 20% és ahol minden 100-dik látogató vásárol, ott havonta 10000 látogató mellett kb. 150000 forint forgalmad lesz.

A kérdés, hogy mekkora költséggel tudod elérni, hogy legyen 10000 látogatója a webáruházadnak? Az én tapasztalataim szerint azoknak a webáruházaknak, amelyekben több mint 500 termék van, ott termékenként kb. 3 látogatót hoz a Google kereső havonta (ezért most biztos kapok a fejemre néhány marketingestől, de az én méréseim mégis ezt mutatják). Vagyis ha 2000 terméket viszel fel a webáruházba valami tisztességes leírással, akkor a Google keresőből néhány hónap után automatikusan 6000 látogatód lesz. Ha a termékek számát 5000-re tudod bővíteni, akkor havi 10000 látogatód lesz reklám nélkül.

Miért érdekes a fenti képlet, miért érdemes eljátszadozni vele? Mert jól láthatod belőle, hogy a hasznod növeléséhez:

1. Növelned kell a termékek számát
2. Növelned kell a termékek árrését
3. Növelned kell a termékek átlagárát
4. Javítanod kell a konverziós arányt, vagyis azt, hogy 100 látogatódból hányan fognak vásárolni.

A legnagyobb hibát általában ott követik el a webáruházak tervezgetői (már ha egyáltalán számolnak), hogy túlbecsülik a konverziós arányt. A legtöbb ügyfelem, mikor megkérdezem őket, hogy szerintük 100 látogatójukból hány fog vásárolni, akkor az első körben rávágják: 20.

Ez a téveszme főként a bolttulajdonosokban él. Egy boltba ugyanis az megy be általában, akinek már konkrét vásárlási szándéka van. Egy webáruházba  azonban sem időbe, sem pénzbe nem kerül betérni. Ezért sok ember csak nézelődik, informálódik, álmodozik. Tehát míg egy „tégla és habarcs” boltban a vásárlók több mint 50%-a vásárol, addig az interneten ez az arány rosszabb 1%-nál. Tehát 100 vásárlóból még 1 sem vásárol. Csak 200-ból, vagy 500-ból egy.

A képletnek akkor is van jelentősége, ha egy terméked van. A hasznodat így is tudod kalkulálni. Ilyenkor azonban szinte bizonyos, hogy szükséged lesz pl. AdWords hirdetésre, hiszen egy termék miatt nem lesz elegendő forgalmad a Google keresőből.

Ha a fentiek alapján úgy érzed, hogy további kérdéseid vannak, vedd igénybe a weboldal tanácsadási szolgáltatásom, amelynek során választ kapsz egy webáruház indításával kapcsolatos kérdéseidre. Kattints ide a weboldal tanácsadás feltételeinek megtekintéséhez.